Experto en innovaci髇 y emprendimiento asegura que todos pueden llegar a ser emprendedores exitosos, pero que hay que desarrollar habilidades espec韋icas, redes colaborativas y seguir una serie de puntos para lograrlo.

SIETE PASOS PARA EMPRENDER CON 蒟ITO

01-10-2016 - 12:11
Ser su propio jefe es el sue駉 de muchos, pero pocos se atreven a lanzarse con alg鷑 emprendimiento. 縋or qu? Mientras unos no se creen capaces o no tienen las condiciones para hacerlo, otros simplemente no saben c髆o crear una empresa rentable y novedosa.

Seg鷑 la Cuarta Encuesta de Microemprendimiento (EME), realizada en conjunto por el Ministerio de Econom韆 y el Instituto Nacional de Estad韘ticas (INE) en 2015, en Chile hay 1.865.860 emprendedores, de los cuales el 97,3% son microempresarios. De ellos, el 51,3% no formaliza su negocio, es decir, no inicia actividades ni paga impuestos, dado sus bajos niveles de ingresos y posibilidades de crecer; un 21,3% tiene instalaciones u oficinas fuera de su vivienda; un 74,4% son empresas unipersonales; un 24,9% cuenta con un cliente que concentra el 50% o m醩 de las venta, lo que se traduce en un riesgo comercial; y un 26,9% menciona la falta de financiamiento como uno de los impedimentos para hacer crecer su negocio.

Dicho eso, 縠s verdad que todos podemos emprender y crear una empresa?揅ualquier persona puede convertirse en un emprendedor o emprendedora, tras un trabajo en equipo y en redes, organizado y sistem醫ico. Un atributo cada vez m醩 presente en el perfil del emprendedor chileno es que es capaz de percibir una oportunidad de negocio, buscar todas las opciones y realizar el m醲imo n鷐ero de tareas para llevarla a cabo. Este emprendedor, toda vez que logra establecer redes o sociedades estrat間icas que le permitan sacar adelante solventemente la operaci髇 del negocio, tiende a forjar un fuerte pensamiento positivo y aunque cometa errores no se rinde f醕ilmente, sino que aprovecha esas equivocaciones para mejorar sus acciones, indica Juan Carlo Medina, coordinador acad閙ico de Ingenier韆 Comercial de la Universidad del Pac韋ico.

Emprender no es tarea f醕il, ya que se requiere rigurosidad en la planificaci髇 y organizaci髇 de los deberes del negocio para cumplir con los clientes sin problemas. Sin embargo, aunque no todos tengan esas habilidades de manera innata, se pueden desarrollar con convencimiento y persistencia para lograr el 閤ito con la empresa propia, aunque en el inicio las ganancias no sean las esperadas.

揟odos podemos llegar a emprender competitivamente. Es posible mejorar las habilidades emprendedoras, comprendiendo que es necesario desarrollar capacidades espec韋icas, como planificar, liderar equipos, acceder a mercados e insumos, de orientar el trabajo a resultados que impacten la diferencia entre el punto de partida y el punto de llegada, aunque sea en peque馻 escala. Tener un socio clave tambi閚 es muy importante, ya que 閟te nos apoya justo donde somos m醩 d閎iles, ya sea en recursos, conocimientos, carteras de clientes, etc., complementa Medina, quien adem醩 es coordinador de Innovaci髇 y Emprendimiento de Master Profe, un programa de innovaci髇 educacional.

Para los que quieren emprender y no saben c髆o hacerlo, el docente de Ingenier韆 Comercial de la Universidad del Pac韋ico especifica los siete pasos que debes dar en el camino hacia un emprendimiento exitoso:

1. Observaci髇: Observa detenidamente tu entorno y el de los dem醩, siendo emp醫ico con los problemas y necesidades que tienen los consumidores, usuarios o clientes, seg鷑 la naturaleza del negocio que quieres instalar. No cometas el error de poner tu mirada u opini髇 personal por sobre todo lo dem醩, ya que eso es justamente lo que diferencia y potencia la propuesta de valor a generar en los modelos de negocios.

2. Investigaci髇: Una vez identificada la oportunidad de un potencial buen negocio, es importante iniciar el proceso de investigaci髇 de todo lo que rodea el emprendimiento que se busca llevar a cabo y, as, tener claridad del problema o necesidad a resolver y de todo lo que se va a hacer. Identifica a tus competidores, cu醠es son sus precios, d髇de est醤 ubicados, qu productos o servicios comparten contigo, lo mismo en relaci髇 al segmento de clientes a atender, proveedores y socios claves, entre otros aspectos. Todo esto se hace para tenerlo en cuenta en el momento de perfilar y proteger la idea.

3. Proceso Creativo Inicial: Identifica todos los factores iniciales, tangibles e intangibles del negocio, que permitan llevar a la pr醕tica los puntos anteriores, buscando romper moldes con originalidad y visi髇 de futuro, como nombre del emprendimiento, lugar de instalaci髇 si es necesario, las personas y recursos clave que necesitas para llevar a cabo la idea, la l韓ea de productos o servicios a empaquetar y comercializar, el trato con los clientes e incluso la fecha de partida del negocio. Antes de continuar, verifica si el dise駉 de negocio satisface lo esencial, es decir, la necesidad observada en el inicio. Si no lo hace, haz las correcciones pertinentes.

4. Desarrollo de Propuesta de Negocios: Realiza un FODA, es decir, identifica fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la propuesta, con el fin de evitar futuros problemas y p閞didas econ髆icas, y clarificar los aspectos a robustecer y explotar para la obtenci髇 de ingresos. Es aqu donde se analizar醤 costos 琭ijos y variables, inversi髇, proveedores, distribuci髇, precio y actividades claves a realizar para entregar valor al segmento de clientes target, de preferencia realizando un flujo de caja y plani琭icando el retorno de lo invertido. Utiliza la metodolog韆 de lienzo Canvas para estructurar de manera simple y r醦ida el modelo de negocio.

5. Formaci髇 de Equipo de Trabajo: Comprende que no puedes hacerlo todo t solo y asumir todos los riesgos. Una persona que quiere instalar un restaurante y pretende comprar las materias primas e insumos como cocinar, atender y cobrar, es alguien a quien seguramente no le ir bien. Por eso, primero identifica cu醠 es t rol dentro de la empresa. Siguiendo con el ejemplo, si eres el administrador, lo m醩 probable es que necesites el chef, los maestros de cocina, los meseros, un cajero, proveedores con insumos de calidad, un socio en la cadena log韘tica y de relaci髇 con clientes, y un inversionista con experiencia en administraci髇 de negocios gastron髆icos como m韓imo, sin considerar servicios contables para el correcto orden tributario exigido por la ley.
En el ecosistema del emprendimiento chileno existen actualmente varias alternativas de apoyo o socios clave que pueden aportar financiamiento, experiencia y conocimientos, como por ejemplo las redes de capitales 醤geles, CORFO, Start-Up Chile, Sercotec, incubadoras de empresas, empresas de crowdfunding, etc.

6. Implementaci髇 del Modelo de Negocios y Comercializaci髇: Da inicio a la venta del producto o servicio dise馻do, considerando procesos contables y financieros, con el fin de ir midiendo los resultados obtenidos. Es importante saber cu醤do comenzar tu negocio a ser rentable (Punto de Equilibrio) y en qu momento recuperar醩 la inversi髇 total. En este paso adem醩 se considera la formaci髇 de la cartera de clientes, identificando a aquellos que son m醩 琭ieles en cantidad, calidad y frecuencia de compras, as como tambi閚 eval鷄 el desempe駉 de los proveedores.

7. Crecimiento: Una vez lograda la recuperaci髇 de la inversi髇, la obtenci髇 de una estructura definida y rentable, un incremento sostenido en el tiempo de las ventas, la identificaci髇 de la existencia de mercado u oportunidad de un nuevo negocio, entonces estar醩 en el momento de crecer. Puede ser la integraci髇 de nuevos productos o servicios, o la apertura de una sucursal o nuevos puntos de venta, as como tambi閚 ingresar a mercados extranjeros que te permitan expandir tu negocio a nuevos clientes o nuevos mercados. Para emprender exitosamente es vital incluir y desarrollar tu red de socios claves en tu modelo de negocio.