Este envío representa un avance significativo en la diversificación de la oferta exportable chilena hacia ese mercado, destacando el potencial del sector lanero nacional, particularmente de la Región de Magallanes. La operación fue posible gracias al trabajo conjunto de ProChile, la Agregaduría Agrícola de Chile en India, el Servicio Agrícola y Ganadero (SAG), junto con la autoridad india del Departamento de Ganadería y Producción Lechera (DAHD), Ministerio de Agricultura y Bienestar de los Agricultores. El importador en India, Surana WoolIndia, es una empresa con sede en Bikaner, mientras que el exportador chileno corresponde a Standard Wool Chile S A, compañía ubicada en la Región de Magallanes y especializada en lana ovina de altos estándares de calidad. Al respecto, el ministro de Agricultura, Jaime Campos, señaló que “India es un mercado de enorme importancia y este envío nos permite avanzar en una estrategia de diversificación de destinos para la lana chilena, cuya producción tiene una larga tradición en nuestro país y enfrenta el desafío de recuperar su dinamismo. Desde el Ministerio de Agricultura seguiremos trabajando para que nuestra producción agropecuaria pueda llegar a más mercados, con mejores oportunidades y mayor valor para quienes producen en nuestras regiones”. Por su parte, el director general de ProChile, Ignacio Fernández, manifestó que “este hito muestra cómo las oportunidades de exportación, que articulamos colaborativamente entre empresas e instituciones públicas, se convierten en negocios concretos. En 2025, exportamos unos US$ 13 millones en lana, que es un aumento de 19% respecto del año anterior, y con el mercado indio ahora abierto, esperamos que esa cifra continúe creciendo”. India muestra una creciente demanda de materias primas textiles y una disminución en su producción de lanas finas, lo que ha incrementado su dependencia de las importaciones. Con estos nuevos envíos, Chile se posiciona como un proveedor confiable, con estándares sanitarios reconocidos internacionalmente y una oferta que puede adaptarse tanto a lanas de mayor calidad como a volúmenes de fibra media. “Elegimos lana chilena por su excepcional equilibrio entre calidad superior de fibra y color, atributos que se alinean plenamente con los exigentes estándares de manufactura que mantenemos en WoolIndia. Como pioneros en la importación de esta materia prima en el país, vemos un enorme potencial para que la lana chilena responda a la sólida demanda de los sectores de hilandería y alfombras en India. Este hito no solo diversifica nuestro abastecimiento global, sino que también sienta una base sólida y de largo plazo para la fibra chilena en el mercado textil indio”, señaló el Sr. Vishwas Surana, Director de WoolIndia. Las exportaciones chilenas a India crecieron más de 55% el año pasado respecto de 2024, superando los US$ 3.900 millones, y en el primer semestre más que se duplicaron respecto del mismo período de 2025, superando los US$ 3 mil millones. Este nuevo envío consolida la presencia de los productos nacionales en el país más poblado del mundo, donde Chile se posiciona como un proveedor confiable en el sector agropecuario.
La Asociación de Hoteles y Servicios Turísticos de Torres del Paine (HYST) realizó una importante reunión con el Director de Gestión Territorial de Prochile, Rolando Vicencio, en las dependencias de la Cámara Nacional de Comercio (CNC), coordinada por su presidente José Pakomio, quien estuvo presente en la instancia. El encuentro permitió evaluar y agradecer el trabajo desarrollado por Prochile durante el 2026 en las acciones promocionales de HYST a nivel internacional. Durante esta colaboración, Prochile ha estado siempre presente, colaborando en gestiones estratégicas y articulando acciones en conjunto con la asociación. Además de hacer balance del trabajo realizado, ambas instituciones adelantaron las iniciativas que podrán desarrollar conjuntamente durante 2027. La CNC manifestó su motivación en continuar fortaleciendo esta colaboración, con el objetivo de vincular a otros sectores productivos de la región y replicar este modelo de trabajo en otras zonas de Magallanes. Desde HYST expresamos nuestro agradecimiento a las gestiones de Prochile y la CNC, instituciones que constantemente apuntan al fortalecimiento del turismo y, en particular, al desarrollo de Magallanes como destino de clase mundial.
Un positivo crecimiento del 52% mostraron las exportaciones ovinas de Magallanes durante los primeros siete meses de 2027, alcanzando US$ 44 millones, destacó la directora regional de ProChile, Alejandra Covacevich. Según cifras del Departamento de Inteligencia de Mercado de ProChile, las exportaciones de lana desde Magallanes durante los primeros siete meses de 2026 superaron los US$ 14 millones, con un crecimiento del 47,5% respecto al mismo período del año anterior, siendo sus principales destinos China y Uruguay. En tanto los envíos de carne ovina desde la región alcanzaron a los US$ 30 millones, con un crecimiento del 56,7%, siendo sus principales mercados de destino Brasil, Estados Unidos, Alemania y China. Para la directora regional de ProChile estas cifras son un tremendo estímulo para las empresas y trabajadores del sector de la ganadería ovina de la región, que es la actividad económica más antigua y tradicional de la zona. Alejandra Covacevich indicó que ProChile tiene un fuerte compromiso para apoyar la internacionalización del sector, prueba de ello fueron las XIX Jornadas Ganaderas 2026 realizadas la semana pasada, organizadas por la Asociación de Ganaderos de Magallanes (ASOGAMA A.G.) en el marco del proyecto Explorando oportunidades comerciales y desarrollo de la ganadería en Magallanes. La iniciativa fue cofinanciada por ProChile a través del Concurso Sectorial Silvoagropecuario 2026, instancia mediante la cual el organismo participó como auspiciador de las jornadas ganaderas, financiando una buena parte del evento. El proyecto presentado contemplaba financiar las jornadas ganaderas y una misión comercial a Uruguay. Durante las jornadas, uno de los expositores, Juan Gysling, director de ASOGAMA, realizó una presentación en la que destacó lo exitosa que fue la misión comercial a Uruguay, donde recibió gran apoyo de la Oficom de ProChile en Montevideo. Gysling también destacó el trabajo que ASOGAMA está realizando de la mano con ProChile desde 1995, dando cuenta de una relación de largo plazo orientada a fortalecer las oportunidades comerciales y el desarrollo de la ganadería ovina de Magallanes.
El crecimiento de las exportaciones pesqueras, el potencial comercial del krill antártico, la diversificación de mercados y las nuevas oportunidades para sectores como el turismo, la lana y las producciones audiovisuales fueron parte de los temas abordados esta mañana en el programa Pesca y acuicultura en Magallanes de Polar Comunicaciones, donde participó la directora regional de ProChile en Magallanes, Alejandra Covacevich Jara. Durante la conversación, la representante regional explicó el rol que desarrolla ProChile, institución dependiente del Ministerio de Relaciones Exteriores que tiene como principal misión promover las exportaciones de bienes y servicios chilenos, además de apoyar la promoción del turismo y la atracción de inversión. En el caso de Magallanes, Covacevich señaló que el trabajo está orientado tanto a empresas que ya poseen experiencia exportadora como a aquellas que cuentan con potencial para comenzar a internacionalizar sus productos. “ Buscamos cuáles son las empresas que tienen potencial exportador o las empresas que hoy día ya están exportando y las ayudamos, ya sea a diversificar exportaciones a diferentes destinos o a buscarles un primer destino para comenzar esta aventura exportadora ”, explicó. La directora regional detalló que durante el año pasado ProChile trabajó con más de un centenar de empresas de la región, de las cuales 46 fueron exportadoras. La cartera incluye actividades vinculadas a distintas áreas productivas, entre ellas la industria audiovisual, salmonicultura y turismo. Krill antártico y un nuevo hito para la actividad pesquera Uno de los principales puntos abordados fue el potencial del krill antártico y las nuevas condiciones que se han generado para fortalecer su actividad comercial. Covacevich destacó el primer piloto de transbordo en alta mar realizado en Chile, proceso que se concretó luego de aproximadamente cinco años de gestiones y coordinación entre distintas instituciones y actores vinculados a la actividad. “ Se logró realizar un primer piloto de transbordo en alta mar, lo cual es un tremendo hito. Es el primer piloto en Chile de este tipo y eso significa que hoy día la pesca que ocurre en el territorio antártico no tiene que volver a Punta Arenas para ser desaholada, sino que puede hacerse de transbordo en alta mar para poder ir directamente al mercado de destino, que en este caso es China ”, señaló. Según explicó, esta alternativa permite reducir los tiempos asociados al traslado de las embarcaciones hacia Punta Arenas y su posterior regreso a la zona de pesca. De acuerdo con las estimaciones mencionadas durante la entrevista, el mecanismo podría traducirse en aproximadamente un 20% más de pesca y, por consiguiente, de facturación, equivalente a cerca de US$3 millones. La autoridad regional también resaltó el creciente interés internacional por este recurso, particularmente en mercados como China y Corea, además de sus aplicaciones y atributos nutricionales y cosméticos. “ La buena noticia de poder hacer el transbordo en alta mar es que al no perder tiempo podemos capturar parte de la cuota internacional de krill. El krill hoy día es uno de los productos más sostenibles porque está muy regulado ”, afirmó. Exportaciones pesqueras muestran cifras positivas El comportamiento de las exportaciones del sector pesquero regional también fue destacado durante la entrevista. Covacevich recordó que durante el primer semestre se dieron a conocer cifras que mostraban un crecimiento de las exportaciones pesqueras de Magallanes, junto con un importante incremento en el caso del bacalao de profundidad. En particular, destacó que el bacalao registró un aumento relevante que, según explicó, no estuvo determinado únicamente por mayores volúmenes comercializados, sino también por el incremento de su valor. “ Lo interesante es que no es por volumen, sino que es por precio, lo cual es todavía una mejor noticia. Eso quiere decir que el producto está siendo cada vez más valorado y que tenemos todavía un potencial de alcanzar nuevos mercados y mejores poderes de negociación y quizás podemos llegar a precios más altos ”, sostuvo. Asimismo, señaló que los salmones y truchas también experimentaron un crecimiento de sus exportaciones, situándolo en poco más de un 19%. Para la directora regional, estos resultados deben ir acompañados de un trabajo permanente de coordinación entre el sector privado y las instituciones públicas, especialmente mediante mesas sectoriales destinadas a identificar brechas, resolver dificultades y detectar nuevos mercados. Asociatividad como herramienta para abrir mercados Otro de los ejes de la conversación fue la importancia de la asociatividad empresarial como mecanismo para enfrentar desafíos comunes y fortalecer la presencia de los productos regionales en el extranjero. En este contexto, Covacevich destacó el trabajo que se está desarrollando para avanzar en la conformación de una nueva asociación gremial vinculada a los productos del mar. “ La asociatividad es el camino cuando cualquier empresa tiene alguna situación con el Estado o de la índole que sea, es mucho más fácil ir a través de una asociación gremial que te respalde y que puedan conversar temas comunes, que ir solos ”, planteó. La representante de ProChile agregó que ya se han desarrollado diversas mesas de trabajo con actores relacionados con los productos del mar y que actualmente se encuentran en revisión los estatutos de la futura organización. El objetivo de estas instancias, explicó, es identificar las brechas que enfrentan las empresas y trabajar de manera coordinada para abrir nuevos mercados y encontrar oportunidades comerciales. “ El objetivo justamente de estas mesas de productos del mar es poder definir, poder identificar cuáles son las brechas y cuáles son los desafíos que tienen las distintas empresas que componen estas mesas y ver cómo podemos avanzar en conjunto para poder abrir nuevos mercados, encontrar dónde están las oportunidades y poder trabajar en conjunto ”, afirmó. Magallanes también busca posicionarse como escenario audiovisual Durante la entrevista también se abordó una línea de trabajo que busca ampliar la imagen de Magallanes más allá de sus actividades productivas tradicionales: la industria audiovisual. La directora regional de ProChile destacó el interés que han mostrado productores extranjeros por utilizar los paisajes de la región para desarrollar documentales, películas, videoclips y otras producciones. En esa línea, recordó que durante el año pasado fueron invitados seis productores audiovisuales de distintos países, dos de ellos provenientes de Corea, quienes recorrieron posibles locaciones y entregaron una evaluación positiva de la experiencia. “ Creo que no hay ninguna región más bonita en todo el mundo y tenemos escenarios que no se encuentran en ninguna otra parte del mundo ”, afirmó Covacevich, agregando que los paisajes regionales también pueden representar territorios distintos, como Alaska u otras zonas del planeta. Sin embargo, advirtió que transformar a Magallanes en un polo para grandes producciones audiovisuales requiere superar diversos desafíos relacionados con alojamiento, transporte, logística, equipamiento, permisos y disponibilidad de capacidades técnicas. “ Si bien estos son trabajos que comenzamos a hacer con muchas ganas y que tenemos mucha fe, requiere del trabajo de muchas instituciones y de muchas voluntades para que realmente podamos convertir a Magallanes en un referente para producciones audiovisuales ”, señaló. Turismo, lana y carne: nuevas oportunidades en Estados Unidos e India Otro de los hitos analizados fue el Consejo Regional Exportador desarrollado durante julio, instancia que permitió reunir a empresas regionales con agregados comerciales de mercados considerados estratégicos, como Estados Unidos e India. La actividad estuvo enfocada principalmente en los sectores del turismo y la producción ovina, incluyendo lana y carne. Covacevich valoró especialmente la posibilidad de que empresarios regionales pudieran recibir información directamente desde representantes que conocen de primera mano el funcionamiento de esos mercados. “ Poder recibir de primera mano información de qué es lo que está pasando en esos mercados es muy, muy valioso ”, manifestó. La actividad también permitió identificar oportunidades comerciales menos tradicionales. Entre ellas surgió la posibilidad de promocionar a Magallanes como destino para matrimonios y celebraciones vinculadas al mercado indio, además de viajes de luna de miel. De acuerdo con lo expuesto durante el programa, se trata de un segmento que podría representar una oportunidad para diversificar la oferta turística regional y captar parte del gasto asociado a este tipo de celebraciones. Un llamado a empresas y emprendedores regionales Finalmente, la directora regional de ProChile realizó un llamado a empresas, emprendedores y equipos de trabajo de Magallanes que estén evaluando la posibilidad de comenzar a exportar o ampliar sus mercados. Covacevich enfatizó que la institución ofrece acompañamiento para evaluar el potencial de los productos y orientar a las empresas respecto de las herramientas disponibles para avanzar hacia la internacionalización. “ Nosotros en ProChile, nuestro trabajo, nuestra vocación es apoyar a los emprendedores que quieran conversar, comenzar esta aventura exportadora o diversificar sus mercados ”, indicó. Asimismo, destacó que el apoyo no tiene costo para las empresas y que ProChile puede contribuir a identificar potenciales compradores y mercados en el extranjero. “ Nosotros somos el brazo comercial de las empresas en el exterior. Nosotros somos los que les buscamos potenciales clientes. Aprovechen que nosotros existimos ”, expresó. La directora regional concluyó invitando a quienes tengan productos con potencial exportador a acercarse a ProChile para analizar sus posibilidades y determinar qué herramientas requieren para avanzar. “ Si alguno de los que nos está escuchando hoy día tiene una empresa que tiene productos que tienen potencial de exportación, acérquese, nosotros conversemos. Nosotros vamos a poder analizar cuál es el estado del producto, si es que está lo suficientemente maduro como para poder realizar la internacionalización y, en caso de que no, los ayudamos a buscar las herramientas para que dentro del corto o mediano plazo puedan hacerlo ”, concluyó.
Con el objetivo de fortalecer la estrategia de internacionalización de las empresas regionales, ProChile realizó una nueva sesión del Consejo Regional Exportador (CRE) de Magallanes, instancia que reunió a representantes del sector privado con los agregados comerciales de Chile en Estados Unidos e India. La jornada permitió conocer las oportunidades que ofrecen ambos mercados para la oferta exportable de la región, además de identificar desafíos y acciones que contribuirán a ampliar la presencia internacional de sus productos y servicios. En la actividad participaron empresas y organizaciones de los sectores turismo y producción ovina, entre ellas Turismo Comapa, Aerovías DAP, Hotel Lago Grey, Frigorífico Simunovic, Frigorífico Patagonia, la Asociación de Ganaderos de Magallanes y la Asociación Gremial de Hoteleros de Torres del Paine, quienes sostuvieron un diálogo directo con los agregados comerciales sobre las características de ambos mercados, las oportunidades comerciales y las mejores estrategias para desarrollar negocios internacionales. La directora regional de ProChile Magallanes, Alejandra Covacevich, destacó que el Consejo Regional Exportador constituye un espacio de articulación entre el sector público y privado para construir una agenda común de internacionalización. Estas instancias permiten acercar el conocimiento de nuestros agregados comerciales a las empresas de la región, recoger sus inquietudes y definir acciones concretas que fortalezcan su capacidad para acceder a nuevos mercados y aprovechar las oportunidades que ofrece el escenario internacional, señaló. Tras las presentaciones, los asistentes trabajaron en mesas sectoriales de turismo y producción, donde identificaron prioridades para el corto y mediano plazo. Entre ellas, surgió la necesidad de fortalecer la capacitación de los operadores turísticos respecto de las características de visitantes provenientes de mercados como India, así como entregar mayores herramientas a los agregados comerciales para promocionar la oferta turística de Magallanes con un conocimiento más profundo de sus experiencias y atractivos. En el ámbito productivo, la jornada permitió abordar las oportunidades para la lana y la carne ovina en India, mercado que presenta un creciente potencial debido al aumento de su poder adquisitivo y a la apertura del protocolo para la exportación de lana. Asimismo, se destacó el enorme nicho que representa el turismo asociado a bodas y lunas de miel, mientras que, en el caso de Estados Unidos, se relevaron las oportunidades para el turismo de intereses especiales, particularmente en segmentos vinculados a naturaleza, aventura, gastronomía y deporte. Durante el encuentro también se revisaron las próximas acciones de promoción internacional impulsadas por ProChile para el segundo semestre, entre ellas la visita de un chef japonés que difundirá productos regionales en ese mercado, además de coordinar futuras iniciativas colaborativas entre empresas y asociaciones gremiales.
Este envío representa un avance significativo en la diversificación de la oferta exportable chilena hacia ese mercado, destacando el potencial del sector lanero nacional, particularmente de la Región de Magallanes. La operación fue posible gracias al trabajo conjunto de ProChile, la Agregaduría Agrícola de Chile en India, el Servicio Agrícola y Ganadero (SAG), junto con la autoridad india del Departamento de Ganadería y Producción Lechera (DAHD), Ministerio de Agricultura y Bienestar de los Agricultores. El importador en India, Surana WoolIndia, es una empresa con sede en Bikaner, mientras que el exportador chileno corresponde a Standard Wool Chile S A, compañía ubicada en la Región de Magallanes y especializada en lana ovina de altos estándares de calidad. Al respecto, el ministro de Agricultura, Jaime Campos, señaló que “India es un mercado de enorme importancia y este envío nos permite avanzar en una estrategia de diversificación de destinos para la lana chilena, cuya producción tiene una larga tradición en nuestro país y enfrenta el desafío de recuperar su dinamismo. Desde el Ministerio de Agricultura seguiremos trabajando para que nuestra producción agropecuaria pueda llegar a más mercados, con mejores oportunidades y mayor valor para quienes producen en nuestras regiones”. Por su parte, el director general de ProChile, Ignacio Fernández, manifestó que “este hito muestra cómo las oportunidades de exportación, que articulamos colaborativamente entre empresas e instituciones públicas, se convierten en negocios concretos. En 2025, exportamos unos US$ 13 millones en lana, que es un aumento de 19% respecto del año anterior, y con el mercado indio ahora abierto, esperamos que esa cifra continúe creciendo”. India muestra una creciente demanda de materias primas textiles y una disminución en su producción de lanas finas, lo que ha incrementado su dependencia de las importaciones. Con estos nuevos envíos, Chile se posiciona como un proveedor confiable, con estándares sanitarios reconocidos internacionalmente y una oferta que puede adaptarse tanto a lanas de mayor calidad como a volúmenes de fibra media. “Elegimos lana chilena por su excepcional equilibrio entre calidad superior de fibra y color, atributos que se alinean plenamente con los exigentes estándares de manufactura que mantenemos en WoolIndia. Como pioneros en la importación de esta materia prima en el país, vemos un enorme potencial para que la lana chilena responda a la sólida demanda de los sectores de hilandería y alfombras en India. Este hito no solo diversifica nuestro abastecimiento global, sino que también sienta una base sólida y de largo plazo para la fibra chilena en el mercado textil indio”, señaló el Sr. Vishwas Surana, Director de WoolIndia. Las exportaciones chilenas a India crecieron más de 55% el año pasado respecto de 2024, superando los US$ 3.900 millones, y en el primer semestre más que se duplicaron respecto del mismo período de 2025, superando los US$ 3 mil millones. Este nuevo envío consolida la presencia de los productos nacionales en el país más poblado del mundo, donde Chile se posiciona como un proveedor confiable en el sector agropecuario.
La Asociación de Hoteles y Servicios Turísticos de Torres del Paine (HYST) realizó una importante reunión con el Director de Gestión Territorial de Prochile, Rolando Vicencio, en las dependencias de la Cámara Nacional de Comercio (CNC), coordinada por su presidente José Pakomio, quien estuvo presente en la instancia. El encuentro permitió evaluar y agradecer el trabajo desarrollado por Prochile durante el 2026 en las acciones promocionales de HYST a nivel internacional. Durante esta colaboración, Prochile ha estado siempre presente, colaborando en gestiones estratégicas y articulando acciones en conjunto con la asociación. Además de hacer balance del trabajo realizado, ambas instituciones adelantaron las iniciativas que podrán desarrollar conjuntamente durante 2027. La CNC manifestó su motivación en continuar fortaleciendo esta colaboración, con el objetivo de vincular a otros sectores productivos de la región y replicar este modelo de trabajo en otras zonas de Magallanes. Desde HYST expresamos nuestro agradecimiento a las gestiones de Prochile y la CNC, instituciones que constantemente apuntan al fortalecimiento del turismo y, en particular, al desarrollo de Magallanes como destino de clase mundial.
Un positivo crecimiento del 52% mostraron las exportaciones ovinas de Magallanes durante los primeros siete meses de 2027, alcanzando US$ 44 millones, destacó la directora regional de ProChile, Alejandra Covacevich. Según cifras del Departamento de Inteligencia de Mercado de ProChile, las exportaciones de lana desde Magallanes durante los primeros siete meses de 2026 superaron los US$ 14 millones, con un crecimiento del 47,5% respecto al mismo período del año anterior, siendo sus principales destinos China y Uruguay. En tanto los envíos de carne ovina desde la región alcanzaron a los US$ 30 millones, con un crecimiento del 56,7%, siendo sus principales mercados de destino Brasil, Estados Unidos, Alemania y China. Para la directora regional de ProChile estas cifras son un tremendo estímulo para las empresas y trabajadores del sector de la ganadería ovina de la región, que es la actividad económica más antigua y tradicional de la zona. Alejandra Covacevich indicó que ProChile tiene un fuerte compromiso para apoyar la internacionalización del sector, prueba de ello fueron las XIX Jornadas Ganaderas 2026 realizadas la semana pasada, organizadas por la Asociación de Ganaderos de Magallanes (ASOGAMA A.G.) en el marco del proyecto Explorando oportunidades comerciales y desarrollo de la ganadería en Magallanes. La iniciativa fue cofinanciada por ProChile a través del Concurso Sectorial Silvoagropecuario 2026, instancia mediante la cual el organismo participó como auspiciador de las jornadas ganaderas, financiando una buena parte del evento. El proyecto presentado contemplaba financiar las jornadas ganaderas y una misión comercial a Uruguay. Durante las jornadas, uno de los expositores, Juan Gysling, director de ASOGAMA, realizó una presentación en la que destacó lo exitosa que fue la misión comercial a Uruguay, donde recibió gran apoyo de la Oficom de ProChile en Montevideo. Gysling también destacó el trabajo que ASOGAMA está realizando de la mano con ProChile desde 1995, dando cuenta de una relación de largo plazo orientada a fortalecer las oportunidades comerciales y el desarrollo de la ganadería ovina de Magallanes.
El crecimiento de las exportaciones pesqueras, el potencial comercial del krill antártico, la diversificación de mercados y las nuevas oportunidades para sectores como el turismo, la lana y las producciones audiovisuales fueron parte de los temas abordados esta mañana en el programa Pesca y acuicultura en Magallanes de Polar Comunicaciones, donde participó la directora regional de ProChile en Magallanes, Alejandra Covacevich Jara. Durante la conversación, la representante regional explicó el rol que desarrolla ProChile, institución dependiente del Ministerio de Relaciones Exteriores que tiene como principal misión promover las exportaciones de bienes y servicios chilenos, además de apoyar la promoción del turismo y la atracción de inversión. En el caso de Magallanes, Covacevich señaló que el trabajo está orientado tanto a empresas que ya poseen experiencia exportadora como a aquellas que cuentan con potencial para comenzar a internacionalizar sus productos. “ Buscamos cuáles son las empresas que tienen potencial exportador o las empresas que hoy día ya están exportando y las ayudamos, ya sea a diversificar exportaciones a diferentes destinos o a buscarles un primer destino para comenzar esta aventura exportadora ”, explicó. La directora regional detalló que durante el año pasado ProChile trabajó con más de un centenar de empresas de la región, de las cuales 46 fueron exportadoras. La cartera incluye actividades vinculadas a distintas áreas productivas, entre ellas la industria audiovisual, salmonicultura y turismo. Krill antártico y un nuevo hito para la actividad pesquera Uno de los principales puntos abordados fue el potencial del krill antártico y las nuevas condiciones que se han generado para fortalecer su actividad comercial. Covacevich destacó el primer piloto de transbordo en alta mar realizado en Chile, proceso que se concretó luego de aproximadamente cinco años de gestiones y coordinación entre distintas instituciones y actores vinculados a la actividad. “ Se logró realizar un primer piloto de transbordo en alta mar, lo cual es un tremendo hito. Es el primer piloto en Chile de este tipo y eso significa que hoy día la pesca que ocurre en el territorio antártico no tiene que volver a Punta Arenas para ser desaholada, sino que puede hacerse de transbordo en alta mar para poder ir directamente al mercado de destino, que en este caso es China ”, señaló. Según explicó, esta alternativa permite reducir los tiempos asociados al traslado de las embarcaciones hacia Punta Arenas y su posterior regreso a la zona de pesca. De acuerdo con las estimaciones mencionadas durante la entrevista, el mecanismo podría traducirse en aproximadamente un 20% más de pesca y, por consiguiente, de facturación, equivalente a cerca de US$3 millones. La autoridad regional también resaltó el creciente interés internacional por este recurso, particularmente en mercados como China y Corea, además de sus aplicaciones y atributos nutricionales y cosméticos. “ La buena noticia de poder hacer el transbordo en alta mar es que al no perder tiempo podemos capturar parte de la cuota internacional de krill. El krill hoy día es uno de los productos más sostenibles porque está muy regulado ”, afirmó. Exportaciones pesqueras muestran cifras positivas El comportamiento de las exportaciones del sector pesquero regional también fue destacado durante la entrevista. Covacevich recordó que durante el primer semestre se dieron a conocer cifras que mostraban un crecimiento de las exportaciones pesqueras de Magallanes, junto con un importante incremento en el caso del bacalao de profundidad. En particular, destacó que el bacalao registró un aumento relevante que, según explicó, no estuvo determinado únicamente por mayores volúmenes comercializados, sino también por el incremento de su valor. “ Lo interesante es que no es por volumen, sino que es por precio, lo cual es todavía una mejor noticia. Eso quiere decir que el producto está siendo cada vez más valorado y que tenemos todavía un potencial de alcanzar nuevos mercados y mejores poderes de negociación y quizás podemos llegar a precios más altos ”, sostuvo. Asimismo, señaló que los salmones y truchas también experimentaron un crecimiento de sus exportaciones, situándolo en poco más de un 19%. Para la directora regional, estos resultados deben ir acompañados de un trabajo permanente de coordinación entre el sector privado y las instituciones públicas, especialmente mediante mesas sectoriales destinadas a identificar brechas, resolver dificultades y detectar nuevos mercados. Asociatividad como herramienta para abrir mercados Otro de los ejes de la conversación fue la importancia de la asociatividad empresarial como mecanismo para enfrentar desafíos comunes y fortalecer la presencia de los productos regionales en el extranjero. En este contexto, Covacevich destacó el trabajo que se está desarrollando para avanzar en la conformación de una nueva asociación gremial vinculada a los productos del mar. “ La asociatividad es el camino cuando cualquier empresa tiene alguna situación con el Estado o de la índole que sea, es mucho más fácil ir a través de una asociación gremial que te respalde y que puedan conversar temas comunes, que ir solos ”, planteó. La representante de ProChile agregó que ya se han desarrollado diversas mesas de trabajo con actores relacionados con los productos del mar y que actualmente se encuentran en revisión los estatutos de la futura organización. El objetivo de estas instancias, explicó, es identificar las brechas que enfrentan las empresas y trabajar de manera coordinada para abrir nuevos mercados y encontrar oportunidades comerciales. “ El objetivo justamente de estas mesas de productos del mar es poder definir, poder identificar cuáles son las brechas y cuáles son los desafíos que tienen las distintas empresas que componen estas mesas y ver cómo podemos avanzar en conjunto para poder abrir nuevos mercados, encontrar dónde están las oportunidades y poder trabajar en conjunto ”, afirmó. Magallanes también busca posicionarse como escenario audiovisual Durante la entrevista también se abordó una línea de trabajo que busca ampliar la imagen de Magallanes más allá de sus actividades productivas tradicionales: la industria audiovisual. La directora regional de ProChile destacó el interés que han mostrado productores extranjeros por utilizar los paisajes de la región para desarrollar documentales, películas, videoclips y otras producciones. En esa línea, recordó que durante el año pasado fueron invitados seis productores audiovisuales de distintos países, dos de ellos provenientes de Corea, quienes recorrieron posibles locaciones y entregaron una evaluación positiva de la experiencia. “ Creo que no hay ninguna región más bonita en todo el mundo y tenemos escenarios que no se encuentran en ninguna otra parte del mundo ”, afirmó Covacevich, agregando que los paisajes regionales también pueden representar territorios distintos, como Alaska u otras zonas del planeta. Sin embargo, advirtió que transformar a Magallanes en un polo para grandes producciones audiovisuales requiere superar diversos desafíos relacionados con alojamiento, transporte, logística, equipamiento, permisos y disponibilidad de capacidades técnicas. “ Si bien estos son trabajos que comenzamos a hacer con muchas ganas y que tenemos mucha fe, requiere del trabajo de muchas instituciones y de muchas voluntades para que realmente podamos convertir a Magallanes en un referente para producciones audiovisuales ”, señaló. Turismo, lana y carne: nuevas oportunidades en Estados Unidos e India Otro de los hitos analizados fue el Consejo Regional Exportador desarrollado durante julio, instancia que permitió reunir a empresas regionales con agregados comerciales de mercados considerados estratégicos, como Estados Unidos e India. La actividad estuvo enfocada principalmente en los sectores del turismo y la producción ovina, incluyendo lana y carne. Covacevich valoró especialmente la posibilidad de que empresarios regionales pudieran recibir información directamente desde representantes que conocen de primera mano el funcionamiento de esos mercados. “ Poder recibir de primera mano información de qué es lo que está pasando en esos mercados es muy, muy valioso ”, manifestó. La actividad también permitió identificar oportunidades comerciales menos tradicionales. Entre ellas surgió la posibilidad de promocionar a Magallanes como destino para matrimonios y celebraciones vinculadas al mercado indio, además de viajes de luna de miel. De acuerdo con lo expuesto durante el programa, se trata de un segmento que podría representar una oportunidad para diversificar la oferta turística regional y captar parte del gasto asociado a este tipo de celebraciones. Un llamado a empresas y emprendedores regionales Finalmente, la directora regional de ProChile realizó un llamado a empresas, emprendedores y equipos de trabajo de Magallanes que estén evaluando la posibilidad de comenzar a exportar o ampliar sus mercados. Covacevich enfatizó que la institución ofrece acompañamiento para evaluar el potencial de los productos y orientar a las empresas respecto de las herramientas disponibles para avanzar hacia la internacionalización. “ Nosotros en ProChile, nuestro trabajo, nuestra vocación es apoyar a los emprendedores que quieran conversar, comenzar esta aventura exportadora o diversificar sus mercados ”, indicó. Asimismo, destacó que el apoyo no tiene costo para las empresas y que ProChile puede contribuir a identificar potenciales compradores y mercados en el extranjero. “ Nosotros somos el brazo comercial de las empresas en el exterior. Nosotros somos los que les buscamos potenciales clientes. Aprovechen que nosotros existimos ”, expresó. La directora regional concluyó invitando a quienes tengan productos con potencial exportador a acercarse a ProChile para analizar sus posibilidades y determinar qué herramientas requieren para avanzar. “ Si alguno de los que nos está escuchando hoy día tiene una empresa que tiene productos que tienen potencial de exportación, acérquese, nosotros conversemos. Nosotros vamos a poder analizar cuál es el estado del producto, si es que está lo suficientemente maduro como para poder realizar la internacionalización y, en caso de que no, los ayudamos a buscar las herramientas para que dentro del corto o mediano plazo puedan hacerlo ”, concluyó.
Con el objetivo de fortalecer la estrategia de internacionalización de las empresas regionales, ProChile realizó una nueva sesión del Consejo Regional Exportador (CRE) de Magallanes, instancia que reunió a representantes del sector privado con los agregados comerciales de Chile en Estados Unidos e India. La jornada permitió conocer las oportunidades que ofrecen ambos mercados para la oferta exportable de la región, además de identificar desafíos y acciones que contribuirán a ampliar la presencia internacional de sus productos y servicios. En la actividad participaron empresas y organizaciones de los sectores turismo y producción ovina, entre ellas Turismo Comapa, Aerovías DAP, Hotel Lago Grey, Frigorífico Simunovic, Frigorífico Patagonia, la Asociación de Ganaderos de Magallanes y la Asociación Gremial de Hoteleros de Torres del Paine, quienes sostuvieron un diálogo directo con los agregados comerciales sobre las características de ambos mercados, las oportunidades comerciales y las mejores estrategias para desarrollar negocios internacionales. La directora regional de ProChile Magallanes, Alejandra Covacevich, destacó que el Consejo Regional Exportador constituye un espacio de articulación entre el sector público y privado para construir una agenda común de internacionalización. Estas instancias permiten acercar el conocimiento de nuestros agregados comerciales a las empresas de la región, recoger sus inquietudes y definir acciones concretas que fortalezcan su capacidad para acceder a nuevos mercados y aprovechar las oportunidades que ofrece el escenario internacional, señaló. Tras las presentaciones, los asistentes trabajaron en mesas sectoriales de turismo y producción, donde identificaron prioridades para el corto y mediano plazo. Entre ellas, surgió la necesidad de fortalecer la capacitación de los operadores turísticos respecto de las características de visitantes provenientes de mercados como India, así como entregar mayores herramientas a los agregados comerciales para promocionar la oferta turística de Magallanes con un conocimiento más profundo de sus experiencias y atractivos. En el ámbito productivo, la jornada permitió abordar las oportunidades para la lana y la carne ovina en India, mercado que presenta un creciente potencial debido al aumento de su poder adquisitivo y a la apertura del protocolo para la exportación de lana. Asimismo, se destacó el enorme nicho que representa el turismo asociado a bodas y lunas de miel, mientras que, en el caso de Estados Unidos, se relevaron las oportunidades para el turismo de intereses especiales, particularmente en segmentos vinculados a naturaleza, aventura, gastronomía y deporte. Durante el encuentro también se revisaron las próximas acciones de promoción internacional impulsadas por ProChile para el segundo semestre, entre ellas la visita de un chef japonés que difundirá productos regionales en ese mercado, además de coordinar futuras iniciativas colaborativas entre empresas y asociaciones gremiales.
